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                                                                                                                                          從全民賣貨到直播綜藝,直播電商趨勢下的新探索

                                                                                                                                          貴客云 2022-05-22 01:17 閱讀 38

                                                                                                                                          抖音電商“年度10大經營關鍵詞”公布。興趣電商、品牌自播、品銷合一、私域建設……每一個詞背后都透露著直播電商行業新的機會和趨勢。

                                                                                                                                          抖音品牌流量研究院首席導師Peter認為,直播電商行業已經進入更高階的運營階段,更規范、更專業、更敏銳的行業嗅覺,將是2022年直播人的必備素質。

                                                                                                                                          近年憑借著高互動性、強感染力等優勢,直播電商一躍成為營銷主流,幾乎成為所有電商平臺的標配。直播電商從無到有成長至萬億市場規模,僅花了不到4年時間,直到今天直播電商的市場規模依然保持著高增速,預計到2022將達到15073億的市場規模,行業增長空間潛力無限。

                                                                                                                                          隨著行業市場趨向飽和以及相關政策法律的完善,直播電商進入了“細分賽道競爭階段”,各行業頭部主播以及MCN機構將迎來重新洗牌,探索直播電商全新的增長之道。

                                                                                                                                          直播電商從熱議已久的全民賣貨到直播綜藝轉變,「帶貨」綜藝成市場新風口!直播綜藝化,本質上是在內容和電商兩個方面同時進階,實現高質量的內容生產與高水平的電商服務,讓受眾在看和買兩個環節上都形成較高的體驗滿意度。直播帶貨的強IP屬性,將直播和綜藝全新結合,可能正在引領綜藝新時代的開啟。

                                                                                                                                          如今直播電商為綜藝節目提供了新角度新思路,甚至出現了多檔直接以直播電商為題材的綜藝。把挑選直播帶貨達人的全過程展現于觀眾面前,讓觀眾全程見證明星素人搭檔直播賣貨的競技挑戰。

                                                                                                                                          其實從2019年崛起,到2020年中爆火,再到年底逐漸回歸理性,直播電商在過去一年受到了空前的關注。影視劇中的直播電商熱,證明了它的社會熱度和國民性之高。

                                                                                                                                          可見直播電商正在進一步內容化,非常與時俱進。而直播作為電商運營的一項工具,自然也遵循這樣的節奏,爆發之后不是疲軟,而是收勢,等待下一次爆發。

                                                                                                                                          隨著直播帶貨的快速發展,其形態也在悄然發生著變化,直播綜藝的出現說明直播帶貨形態有了新的成員,這些變化背后有著深層次的驅動因素。

                                                                                                                                          直播電商:內容變現的新工具

                                                                                                                                          直播帶貨是內容電商的落地形態。以內容為工具來增加用戶黏性并驅動用戶消費行為。內容電商的出現,一方面是內容型流量和產品探索變現路徑的結果,另一方面是傳統電商平臺尋找新流量來源的表現。

                                                                                                                                          全民賣貨:直播電商的1.0

                                                                                                                                          在充分認識到直播電商在內容變現方面的價值之后,我們也就不難理解所看到的全民直播賣貨局面的形成。

                                                                                                                                          直播綜藝:直播電商的2.0

                                                                                                                                          直播電商的2.0版本——直播綜藝出現了,一個具體表現就是內容流量平臺紛紛攜手傳統媒體與品牌電商打造直播帶貨生態,例如東方衛視與抖音、蘇寧聯手打造抖音購物節。直播綜藝的核心競爭力構建圍繞內容與電商這兩個大的方面進行。直播綜藝化,構筑商業競爭的護城河,提高競爭對手準入的門檻和成本。

                                                                                                                                          從全民賣貨到直播綜藝,是直播電商圍繞著內容與電商兩個方面所進行的業態進化。一方面是對內容生產質量的追求,這種追求的背后是用戶注意力(流量)的爭奪,相較于海量的內容與渠道,用戶注意力變得日益稀缺;另一方面是對電商服務能力的構建,通過內容導引和黏著的用戶流量需要由電商進行變現,而電商服務的質量和水平不僅影響著用戶體驗,也會影響到內容變現的效率與收益。

                                                                                                                                          高質量的內容加上高水平的電商服務,能夠形成從接觸信息到消費購買再到售后評價這一整套的完整閉環,不但能明顯提升內容對流量的轉化效率,更能通過構建信息與產品兩個層面的消費場景來實現對用戶流量的高強度、高密度商業變現。

                                                                                                                                          當綜藝遇上電商直播

                                                                                                                                          傳統文化與電商直播的碰撞,開啟文化創意產業新模式

                                                                                                                                          芒果V主播攜手湖南廣電頂尖團隊推出的主播挑戰賽打破了以往的綜藝宣發模式,也突破了當下現有的電商直播和娛樂直播場景。雙方通過綜藝和電商直播的合作創新了新的綜藝直播玩法,即通過臺網聯動,綜藝節目播出和直播聯動,冠名品牌貨品和電商直播聯動的全新模式。大家不僅能享受到綜藝娛樂體驗,同時也可以通過電商直播的方式享受到消費新體驗。此舉也開拓了在電商平臺利用直播進行綜藝節目場景宣傳的可能性,也為綜藝節目的商業化嘗試提供了無限的想象空間。

                                                                                                                                          為消費提供更多的內容支持和場景互動,并利用營銷場的優勢助力更多的文娛內容產業實現多維商業價值的開發和創造。此次直播活動不僅擁有綜藝屬性,更擁有電商直播內容。將共同從文化創意產業合作內容入手,不斷在產品端到節目端的結合進行形式創新。

                                                                                                                                          攜手明星達人,引領“種草經濟”新玩法

                                                                                                                                          直播賽吸引了大量明星、KOL的關注,希望能夠借助芒果V主播這一超級IP,撬動“粉絲經濟”,打造個人品牌效應。通過《芒果V主播》這個超級IP,給予KOL更大的表現舞臺,進一步增強這些明星、達人的粉絲粘性,幫助他們塑造更強的個人品牌效應,創造更多商業變現的機會。

                                                                                                                                          芒果V主播是在千億產業鏈上打造優質內容和超級IP,也是在購物場景體驗、平臺深度合作的創新嘗試,共同為“全民種草時代”開啟全新的“種草”玩法,引領全新的消費趨勢。

                                                                                                                                          分類: 營銷/電商營銷 關鍵詞: 電商直播
                                                                                                                                          原文 編輯 投訴 置頂 分享
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