• <track id="uvunq"></track>

    <track id="uvunq"><div id="uvunq"></div></track>
    <bdo id="uvunq"></bdo>
    <menuitem id="uvunq"></menuitem>
    1. <tbody id="uvunq"></tbody>

      <tbody id="uvunq"></tbody>
    2. <bdo id="uvunq"><dfn id="uvunq"><thead id="uvunq"></thead></dfn></bdo>
      <menuitem id="uvunq"><dfn id="uvunq"><menu id="uvunq"></menu></dfn></menuitem>

        <track id="uvunq"><span id="uvunq"></span></track>

        <track id="uvunq"></track>
      1. <bdo id="uvunq"><dfn id="uvunq"></dfn></bdo>

          <menuitem id="uvunq"><dfn id="uvunq"></dfn></menuitem>

        1. <bdo id="uvunq"><dfn id="uvunq"></dfn></bdo>

        2. <track id="uvunq"><span id="uvunq"><td id="uvunq"></td></span></track>
        3. <progress id="uvunq"></progress>
            <track id="uvunq"><nobr id="uvunq"></nobr></track>
            
            

            <menuitem id="uvunq"></menuitem>
          1. <menuitem id="uvunq"></menuitem>

            1. <tbody id="uvunq"></tbody>
              1. <track id="uvunq"></track>
                <tbody id="uvunq"><div id="uvunq"><address id="uvunq"></address></div></tbody>
                <bdo id="uvunq"><dfn id="uvunq"></dfn></bdo>

                1. <track id="uvunq"></track>

                2. <option id="uvunq"><div id="uvunq"></div></option>
                  <track id="uvunq"><span id="uvunq"></span></track>
                3. <bdo id="uvunq"></bdo>

                4. <track id="uvunq"><span id="uvunq"></span></track>

                  <menuitem id="uvunq"></menuitem>

                  <option id="uvunq"><span id="uvunq"><td id="uvunq"></td></span></option>
                  <bdo id="uvunq"></bdo>
                  <bdo id="uvunq"><dfn id="uvunq"></dfn></bdo>

                    <bdo id="uvunq"></bdo>

                  1. <tbody id="uvunq"></tbody>
                    <tbody id="uvunq"></tbody>

                      1. <track id="uvunq"><div id="uvunq"><td id="uvunq"></td></div></track>

                                1. <option id="uvunq"></option>

                                  <tbody id="uvunq"></tbody>

                                    <track id="uvunq"><nobr id="uvunq"></nobr></track>
                                    <bdo id="uvunq"><optgroup id="uvunq"><thead id="uvunq"></thead></optgroup></bdo>
                                  1. <tbody id="uvunq"><nobr id="uvunq"></nobr></tbody>
                                      <track id="uvunq"></track><tbody id="uvunq"><div id="uvunq"><address id="uvunq"></address></div></tbody>

                                        <track id="uvunq"><span id="uvunq"><address id="uvunq"></address></span></track>

                                      1. <menuitem id="uvunq"><optgroup id="uvunq"></optgroup></menuitem>

                                        <track id="uvunq"><div id="uvunq"></div></track>

                                            <tbody id="uvunq"><div id="uvunq"><address id="uvunq"></address></div></tbody>
                                            <track id="uvunq"></track>
                                            <bdo id="uvunq"></bdo>

                                            <track id="uvunq"></track>
                                            <track id="uvunq"><div id="uvunq"></div></track>
                                            <menuitem id="uvunq"><dfn id="uvunq"></dfn></menuitem>
                                            1. <track id="uvunq"></track>

                                                1. <tbody id="uvunq"><span id="uvunq"></span></tbody>

                                                  <bdo id="uvunq"><dfn id="uvunq"><dd id="uvunq"></dd></dfn></bdo>

                                                2. <tbody id="uvunq"><div id="uvunq"><address id="uvunq"></address></div></tbody>

                                                    <menuitem id="uvunq"><optgroup id="uvunq"></optgroup></menuitem>

                                                              1. <address id="uvunq"><menu id="uvunq"><blockquote id="uvunq"></blockquote></menu></address>
                                                                <bdo id="uvunq"><optgroup id="uvunq"><menu id="uvunq"></menu></optgroup></bdo>

                                                                <tbody id="uvunq"></tbody>

                                                                  <menuitem id="uvunq"><strong id="uvunq"></strong></menuitem>
                                                                  1. <tbody id="uvunq"></tbody>
                                                                    <tbody id="uvunq"></tbody>

                                                                    1. <tbody id="uvunq"><span id="uvunq"><address id="uvunq"></address></span></tbody>
                                                                      <progress id="uvunq"></progress>

                                                                          <bdo id="uvunq"><dfn id="uvunq"></dfn></bdo>

                                                                          <bdo id="uvunq"><dfn id="uvunq"></dfn></bdo>
                                                                          1. <menuitem id="uvunq"><sup id="uvunq"></sup></menuitem>

                                                                              <bdo id="uvunq"></bdo>

                                                                              <bdo id="uvunq"></bdo> <bdo id="uvunq"></bdo>
                                                                              <menuitem id="uvunq"><optgroup id="uvunq"></optgroup></menuitem>
                                                                              1. <menuitem id="uvunq"><strong id="uvunq"></strong></menuitem>

                                                                                  <track id="uvunq"></track>
                                                                                1. <tbody id="uvunq"></tbody>
                                                                                  1. <bdo id="uvunq"></bdo><bdo id="uvunq"></bdo>
                                                                                      <track id="uvunq"><span id="uvunq"><address id="uvunq"></address></span></track>

                                                                                    1. 
                                                                                      
                                                                                        <track id="uvunq"><div id="uvunq"></div></track>
                                                                                          1. <menuitem id="uvunq"></menuitem>
                                                                                            <bdo id="uvunq"></bdo>

                                                                                            <track id="uvunq"><div id="uvunq"></div></track>
                                                                                            <bdo id="uvunq"></bdo>

                                                                                          2. <option id="uvunq"></option>

                                                                                                <tbody id="uvunq"></tbody>
                                                                                                1. <bdo id="uvunq"></bdo>
                                                                                                  1. <bdo id="uvunq"></bdo>
                                                                                                      <option id="uvunq"></option>
                                                                                                      <bdo id="uvunq"><dfn id="uvunq"><thead id="uvunq"></thead></dfn></bdo>
                                                                                                          <track id="uvunq"><span id="uvunq"></span></track>

                                                                                                          1. <track id="uvunq"></track>
                                                                                                          2. <tbody id="uvunq"></tbody>

                                                                                                              <track id="uvunq"><nobr id="uvunq"></nobr></track>
                                                                                                            1. <progress id="uvunq"></progress>
                                                                                                                <tbody id="uvunq"></tbody>
                                                                                                              1. <bdo id="uvunq"></bdo>

                                                                                                                    1. <bdo id="uvunq"><dfn id="uvunq"><menu id="uvunq"></menu></dfn></bdo>
                                                                                                                          1. <menuitem id="uvunq"><dfn id="uvunq"></dfn></menuitem>
                                                                                                                            <menuitem id="uvunq"></menuitem>

                                                                                                                                <menuitem id="uvunq"></menuitem>
                                                                                                                                  <track id="uvunq"></track><track id="uvunq"></track>
                                                                                                                                  1. <tbody id="uvunq"></tbody>
                                                                                                                                    <menuitem id="uvunq"></menuitem>
                                                                                                                                  2. <menuitem id="uvunq"></menuitem><menuitem id="uvunq"></menuitem>
                                                                                                                                  3. 
                                                                                                                                    

                                                                                                                                    <menuitem id="uvunq"><optgroup id="uvunq"></optgroup></menuitem>

                                                                                                                                    <progress id="uvunq"></progress>
                                                                                                                                      <track id="uvunq"><div id="uvunq"></div></track>
                                                                                                                                      <nobr id="uvunq"><dfn id="uvunq"></dfn></nobr>

                                                                                                                                      <b id="uvunq"><ins id="uvunq"></ins></b>
                                                                                                                                      <track id="uvunq"></track>
                                                                                                                                    1. <tbody id="uvunq"></tbody>

                                                                                                                                      <menuitem id="uvunq"><optgroup id="uvunq"></optgroup></menuitem>
                                                                                                                                      1. <track id="uvunq"></track>

                                                                                                                                        <track id="uvunq"></track>
                                                                                                                                        <tbody id="uvunq"><bdo id="uvunq"><optgroup id="uvunq"></optgroup></bdo></tbody>
                                                                                                                                        <track id="uvunq"><div id="uvunq"></div></track>
                                                                                                                                        <bdo id="uvunq"></bdo>

                                                                                                                                        <track id="uvunq"></track>
                                                                                                                                        <menuitem id="uvunq"><ins id="uvunq"></ins></menuitem>

                                                                                                                                          <tbody id="uvunq"><nobr id="uvunq"></nobr></tbody>
                                                                                                                                          <bdo id="uvunq"></bdo>

                                                                                                                                          內容電商+直播帶貨+場景營銷=2022電商最新模式

                                                                                                                                          貴客云 2022-05-22 01:12 閱讀 57

                                                                                                                                          原標題:內容電商+直播帶貨+場景營銷=2022電商最新模式

                                                                                                                                          內容電商+直播帶貨+場景營銷=2022電商最新模。多多平臺今年也在大力的推直播帶貨,只要你有貨,都可以在上面去播。人 貨物這是做直播最重要的,還有一個最重要的就是品。直播的要求:品、人、貨這三者聯系好,直播就非常好做了。

                                                                                                                                          最近在直播間,遇到比較多的問題是,我要不要做拼多多?我要不要做抖音直播帶貨?我要不要在這個渠道或者那個渠道賣貨?我看隔壁老王做得挺好的,我要不要做?其實這個問題的答案很簡單,你需要回到顧客的消費路徑里,就是顧客要購買你的產品時,是如何觸達到你的。這個時候最好用的免費車-直播帶貨來了,今天愛嘮叨女王maxue77520 詳細的跟大家聊一下,如何去操作有流量,提高轉化。

                                                                                                                                          先來說一下顧客購物的三大習慣:第一種叫搜索購物,是剛需型的;第二個叫內容型購物;第三個叫社交型購物。

                                                                                                                                          這三種顧客的購物習慣,其實已經演化出了三種不一樣的電商模式,先說搜索,搜索是我們最熟悉的,因為淘系電商我們自己都做了十幾年了,現在的淘系電商,其實就是一個剛性的搜索電商。

                                                                                                                                          如今哪怕淘系再強調要去做直播,再強調要去做逛逛,要去做內容,但是它的本質還是搜索電商,不信你自己打開流量后臺,你的流量來源最大的,或者比較大的應該還是搜索。

                                                                                                                                          搜索是什么?就是我想買一個東西,我已經有需求了,我們想想在線下搜索有什么?有便利店,有超市,有賣場,這些都是搜索,所以說現在的淘寶/天貓、京東都是搜索電商,甚至淘系的直播,也是搜索直播。

                                                                                                                                          現在真正能夠做到靠直播、靠內容去帶貨的,淘系掰手指也就不到5個人,像括薇婭、李佳琪基本上搶了淘寶大部分的直播流量,但對于我們店鋪做直播,大部分還是在搜索場景里,所以叫搜索直播。

                                                                                                                                          所以,淘系的核心是搜索,現在市面上90%的零售產品,其實都是這樣子的一個場景。接著說內容型購物,就是我去逛街了,我一定帶著錢包,我可以買,但是我的需求并不明確,分享一個全亞洲很有名的案例,也就是線下非常有名的蔦屋書店。

                                                                                                                                          蔦屋書店是日本現在市值做得非常高的一家書店,他做的就是一個可以逛的需求,你看到了一本旅行書,這本旅行書在介紹格魯吉亞,你在書里了解到格魯吉亞最有名的是紅酒,而在這本書的旁邊就有一個紅酒貨架,并告訴你這里都是格魯吉亞的紅酒。

                                                                                                                                          你看完這本書后,絕對會忍不住買一瓶紅酒回去嘗一下,因為你覺得這個東西太有趣了,直接激發你的需求了,這個就叫做逛的場景。

                                                                                                                                          在電商場景里,之前逛的場景是小紅書和公眾號,比如小紅書里的“演示口紅的50種用法”“服裝的100種搭配”,這些都是場景;又比如公眾號,“母嬰公眾號里講PM2.5對寶寶的傷害”“市面上30種新風機的優劣勢”。

                                                                                                                                          再到現在最火的帶貨賽道-抖音直播,本質上也是一個逛的需求,今天你打開抖音,絕對不是來聽我扯淡的,也不是來聽我講課的,也不是去買東西的,只是找樂子的,你不停地劃著,劃到我的直播間,覺得我講了挺有意思,然后進來看看。

                                                                                                                                          抖音直播帶貨對標的是線下的Shopping Mall,今天你到萬達是去吃飯看電影的,然后正巧逛到了一個店鋪,于是你就進去看了,所以抖音直播帶貨的核心也是逛。

                                                                                                                                          我不知道你有沒有留意到,最近有一種形式的抖音直播帶貨非?;?,就是一堆青春少男少女在那邊一邊唱歌,一邊蹦迪,一邊賣貨,每天的實時在線都差不多破萬了,一晚上的GMV至少三五十萬,這就叫內容場景下賣貨。

                                                                                                                                          再來說下社交型,第一個是直銷微商,現在都快被消滅了,我們暫且不談。第二個是社交電商,比如云集、拼多多,云集其實也快沒了,社交電商現在基本上就是拼多多,單也不是純粹的社交電商,只是一個低價電商、工廠型電商,所以也不算。

                                                                                                                                          第三個就是快手直播,雖然直播帶貨賽道很火,但是在我的朋友圈里,幾乎沒有人做快手直播帶貨,但是快手直播帶貨明明有這么大的GMV,這是為什么呢?

                                                                                                                                          首先,快手產品大部分集中在北方區域,快手跟抖音最大的區別是,快手是老鐵文化,注重的不是公域流量,是私域流量,如果快手沒有粉絲直接帶貨是很難的,不像抖音可以零粉開播。

                                                                                                                                          講到這里你會發現,光直播而言,淘寶是搜索直播,抖音是內容直播,快手是社交直播,現在主流的三大電商的渠道,對應著三種不同的購物心智,然后你就要拿自己的產品往里面套了。

                                                                                                                                          比如你是賣IPhone數據線的,你覺得比較適合在哪個賽道?答案顯然是適合在搜索賽道,因為即使你逛到一個數據線,覺得很好,也不一定會買,因為你已經有了,那什么樣的數據線可以在逛的時候來買呢?

                                                                                                                                          前陣子很火的一款數據線,在充電時數據線會亮燈,感覺像不停的在輸送電流,這種好看、好玩、有趣的數據線就不適合搜索了,而適合在內容渠道,在內容渠道完成購物需求去匹配。

                                                                                                                                          所以,你一定要自己的產品去套,如果搜索場景適合你,那就做淘寶,如果內容電商更適合你,那就做抖音直播,社交渠道其實大部分都不適合,因為跑出來的平臺本身就不怎么樣,而且微商也快不行了,所以社交渠道更適合做私域。返回搜狐,查看更多

                                                                                                                                          責任編輯:

                                                                                                                                          分類: 營銷/電商營銷 關鍵詞: 電商直播
                                                                                                                                          原文 編輯 投訴 置頂 分享
                                                                                                                                          推薦
                                                                                                                                          快訊
                                                                                                                                          劇透網 展會網 鄉村游
                                                                                                                                          營銷軟件 行業信息

                                                                                                                                          營銷 網絡營銷 自媒體營銷 產品推廣 營銷策劃 媒體投放 電商營銷 廣告聯盟 科技 大數據 人工智能 智能硬件 工業互聯網 物聯網
                                                                                                                                          財經 跨境電商 投資理財 量化交易 價值投資 招商加盟 食品招商 餐飲加盟

                                                                                                                                          版權所有©貴客云    QQ732055019 交談 魯ICP備08109250號-5
                                                                                                                                          魯公網安備 37020302371242號
                                                                                                                                          天堂最新版资源网,6080新视觉YY理论片,美女丝袜裸身喷水视频,国产亚洲日韩明星网曝 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>