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                                                                                                                                          慧科技啟動“城市合伙人”計劃 戶式三恒普及按下加速鍵

                                                                                                                                          貴客云 2022-05-20 18:13 閱讀 114

                                                                                                                                          " 前面是迷霧,后面是懸崖 ",一部跟拍了羅振宇、彭心等 6 名創業者的紀錄片《燃點:創業不停下》用這樣一句話形容疫情持續下的中國創業者。

                                                                                                                                          對于更多的普通創業者來說,迷茫、嘗試、失敗是這幾年的常態。相比明星創業者,他們的試錯成本更高,而市場容錯率更低。

                                                                                                                                          在國家持續推動大眾創業、萬眾創新的當下,普通創業者的機會在哪里?以 " 領頭羊 " 企業合伙人的身份切入新興領域和細分賽道——尤其是因疫情常態化被廣泛看好的健康人居賽道——或許是一種不錯的選擇。

                                                                                                                                          抓住市場風口期,調整頂層戰略設計

                                                                                                                                          5 月,慧科技在零售及對公兩大業務板塊同時啟動 " 城市合伙人 " 計劃。

                                                                                                                                          慧科技是一家專注于提供戶式三恒系統的科技型公司,戶式三恒系統作為室內環境整體解決方案,全面迭代空調、地暖、除濕加濕設備及凈化設備,在營造健康、舒適、智慧、節能的室內環境方面具有顯著優勢,近年來在住宅、商業、辦公、醫療、教育等場景廣泛應用,業務覆蓋全國 10 省 39 市。

                                                                                                                                          疫情爆發以來,大眾對室內環境健康的關注度不斷攀升,長時間的居家生活也顯著刺激了健康人居領域的消費意愿。以慧科技為例,2020、2021 年銷售額年均增長率超過 60%,其中 2021 年銷售額達 4.8 億元,創歷史新高。

                                                                                                                                          在此背景下,慧科技今年對業務模式的頂層設計做出戰略調整,大力推進、穩步發展 " 城市合伙人 " 計劃,在已有直營門店及開發商合作項目覆蓋的區域,招募具有本地資源和行業經驗的城市合伙人,為其提供品牌、培訓、流程等支持,雙方共同經營市場、落地項目。

                                                                                                                                          零庫存、輕運營,免去傳統經銷商痛點

                                                                                                                                          為什么說慧科技的 " 城市合伙人 " 模式對疫情之下的普通創業者而言是個機會?

                                                                                                                                          慧科技展廳

                                                                                                                                          與傳統的經銷商模式不同,慧科技的城市合伙人只需專注在當地城市開拓市場和進行銷售,產品供應、項目實施及售后服務均由慧科技負責,這就免除了城市合伙人的囤貨以及服務壓力。

                                                                                                                                          此外,慧科技還將在展廳選址及設計、團隊搭建及管理、產品及業務培訓等方面為城市合伙人提供必要的標準、人才支持及一定的資金扶持。

                                                                                                                                          這種合作模式開展難度低、資金壓力小、運營成本少,對城市合伙人來說近似于 " 拎包創業 ",大大降低了創業門檻。

                                                                                                                                          推動戶式三恒普及,滿足高品質用戶需求

                                                                                                                                          合伙人模式在各行各業早已有之,無論是掌握著阿里巴巴核心控制權的 " 湖畔合伙人 ",還是通過團隊激勵驅動組織持續釋放活力的 " 阿米巴合伙人 ",或是通過核心高管持股及團隊項目跟投以留住人才、提高收益的 " 萬科合伙人 ",都是企業基于自身發展需要,秉持 " 共創共享 " 精神,對于資源利用和利益創造模式的探索和優化。

                                                                                                                                          在疫情持續時期推出 " 城市合伙人 " 計劃,慧科技不僅打開了自身跨越式發展的新窗口,也為普通創業者提供了合作發展的機會,還將利好眾多位于慧科技直營門店覆蓋范圍之外、仍對戶式三恒系統有強烈需求的客戶。

                                                                                                                                          自創業以來,為了保障服務品質和用戶體驗,慧科技堅持直營模式。以零售板塊為例,目前慧科技聚焦長三角區域,在南京、上海、杭州等 10 座主要城市開設了 21 家直營門店。

                                                                                                                                          如今時機成熟,慧科技在零售及對公領域同時吸納城市合伙人,有望借此模式推動戶式三恒進入千家萬戶,滿足更多對生活品質、對健康舒適有更高追求的客戶。

                                                                                                                                          輸出模式、整合資源,促進行業快速發展

                                                                                                                                          對慧科技而言,今年開始實施 " 城市合伙人計劃 " 既是基于多年來運營機制得到了市場驗證,也是實現企業可持續發展的戰略選擇。

                                                                                                                                          從內部條件來看,慧科技業務覆蓋華東地區主要城市群,無論是品牌影響力還是客戶積累都已奠定了一定基礎,在團隊和管理體系方面也已經具備向周邊城市輸出的能力。

                                                                                                                                          就外部環境而言,發展零售及對公板塊的城市合伙人,可以滿足慧科技現階段的市場拓展及項目落地需求,有助于借助合伙人的本地化優勢,進一步整合社會資源,拓寬業務覆蓋面。

                                                                                                                                          更重要的是,隨著智能工廠在今年年初正式投產,慧科技完成了從研發設計、生產制造、市場銷售、系統安裝到售后服務的全流程布局,成為戶式三恒產業集群引領者,而非單一的三恒廠家或集成商,通過與城市合伙人的互惠共贏,必將進一步促進戶式三恒系統的覆蓋面,推動整個行業的深度發展。

                                                                                                                                          免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

                                                                                                                                          分類: 創業/加盟 關鍵詞: 城市合伙人
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