" 前面是迷霧，后面是懸崖 "，一部跟拍了羅振宇、彭心等 6 名創業者的紀錄片《燃點：創業不停下》用這樣一句話形容疫情持續下的中國創業者。
對于更多的普通創業者來說，迷茫、嘗試、失敗是這幾年的常態。相比明星創業者，他們的試錯成本更高，而市場容錯率更低。
在國家持續推動大眾創業、萬眾創新的當下，普通創業者的機會在哪里？以 " 領頭羊 " 企業合伙人的身份切入新興領域和細分賽道——尤其是因疫情常態化被廣泛看好的健康人居賽道——或許是一種不錯的選擇。
抓住市場風口期，調整頂層戰略設計
5 月，慧科技在零售及對公兩大業務板塊同時啟動 " 城市合伙人 " 計劃。
慧科技是一家專注于提供戶式三恒系統的科技型公司，戶式三恒系統作為室內環境整體解決方案，全面迭代空調、地暖、除濕加濕設備及凈化設備，在營造健康、舒適、智慧、節能的室內環境方面具有顯著優勢，近年來在住宅、商業、辦公、醫療、教育等場景廣泛應用，業務覆蓋全國 10 省 39 市。
疫情爆發以來，大眾對室內環境健康的關注度不斷攀升，長時間的居家生活也顯著刺激了健康人居領域的消費意愿。以慧科技為例，2020、2021 年銷售額年均增長率超過 60%，其中 2021 年銷售額達 4.8 億元，創歷史新高。
在此背景下，慧科技今年對業務模式的頂層設計做出戰略調整，大力推進、穩步發展 " 城市合伙人 " 計劃，在已有直營門店及開發商合作項目覆蓋的區域，招募具有本地資源和行業經驗的城市合伙人，為其提供品牌、培訓、流程等支持，雙方共同經營市場、落地項目。
零庫存、輕運營，免去傳統經銷商痛點
為什么說慧科技的 " 城市合伙人 " 模式對疫情之下的普通創業者而言是個機會？
慧科技展廳
與傳統的經銷商模式不同，慧科技的城市合伙人只需專注在當地城市開拓市場和進行銷售，產品供應、項目實施及售后服務均由慧科技負責，這就免除了城市合伙人的囤貨以及服務壓力。
此外，慧科技還將在展廳選址及設計、團隊搭建及管理、產品及業務培訓等方面為城市合伙人提供必要的標準、人才支持及一定的資金扶持。
這種合作模式開展難度低、資金壓力小、運營成本少，對城市合伙人來說近似于 " 拎包創業 "，大大降低了創業門檻。
推動戶式三恒普及，滿足高品質用戶需求
合伙人模式在各行各業早已有之，無論是掌握著阿里巴巴核心控制權的 " 湖畔合伙人 "，還是通過團隊激勵驅動組織持續釋放活力的 " 阿米巴合伙人 "，或是通過核心高管持股及團隊項目跟投以留住人才、提高收益的 " 萬科合伙人 "，都是企業基于自身發展需要，秉持 " 共創共享 " 精神，對于資源利用和利益創造模式的探索和優化。
在疫情持續時期推出 " 城市合伙人 " 計劃，慧科技不僅打開了自身跨越式發展的新窗口，也為普通創業者提供了合作發展的機會，還將利好眾多位于慧科技直營門店覆蓋范圍之外、仍對戶式三恒系統有強烈需求的客戶。
自創業以來，為了保障服務品質和用戶體驗，慧科技堅持直營模式。以零售板塊為例，目前慧科技聚焦長三角區域，在南京、上海、杭州等 10 座主要城市開設了 21 家直營門店。
如今時機成熟，慧科技在零售及對公領域同時吸納城市合伙人，有望借此模式推動戶式三恒進入千家萬戶，滿足更多對生活品質、對健康舒適有更高追求的客戶。
輸出模式、整合資源，促進行業快速發展
對慧科技而言，今年開始實施 " 城市合伙人計劃 " 既是基于多年來運營機制得到了市場驗證，也是實現企業可持續發展的戰略選擇。
從內部條件來看，慧科技業務覆蓋華東地區主要城市群，無論是品牌影響力還是客戶積累都已奠定了一定基礎，在團隊和管理體系方面也已經具備向周邊城市輸出的能力。
就外部環境而言，發展零售及對公板塊的城市合伙人，可以滿足慧科技現階段的市場拓展及項目落地需求，有助于借助合伙人的本地化優勢，進一步整合社會資源，拓寬業務覆蓋面。
更重要的是，隨著智能工廠在今年年初正式投產，慧科技完成了從研發設計、生產制造、市場銷售、系統安裝到售后服務的全流程布局，成為戶式三恒產業集群引領者，而非單一的三恒廠家或集成商，通過與城市合伙人的互惠共贏，必將進一步促進戶式三恒系統的覆蓋面，推動整個行業的深度發展。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
