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                                                                                                                                          創業的故事(一):創業維艱,玉汝于成

                                                                                                                                          貴客云 2022-03-15 06:14 閱讀 135

                                                                                                                                          最近和一位好朋友交流,我們一起在一家單位工作八年,但是真正的交集最后的兩年,因為業務上有交集,但是也沒有深交,一次偶然的機會,聽說他要離職,我便提出請他聚聚,為他送行,沒曾想那次的聚會成為我們友誼的開端,事后我才知道他在單位干了八年,走時一共就兩人請他吃飯,其中一個是我,而他曾經一起踢足球的兄弟居然沒有請他,因此他非常感動,便對我有了幾分好感。

                                                                                                                                          他到了新單位,業務范圍變寬了,時常會涉及到我所從事的工作,便時不時和我交流,向我求助,我也是盡量給予支持,雖然在那之后我們不曾見面,但是彼此的交情愈發深厚。

                                                                                                                                          直到有一天他問我他所的工作有個總監的機會,問我是否有興趣,老師說初始我對那家單位是不太感興趣,一方面是一家規模不算太大的企業,另外在行業的口碑偏于負面,因為喜歡仿制其它家的產品。后來和媳婦商量,認為還是應該去,因為新的單位地點在處于頭部的二線城市,又是省會,工資接近翻倍,職位也提升一級。綜合分析無論對自己的事業還是家庭都有好處,小孩去大城市也能夠能夠接受比較好的教育,老人也能夠享受比較好的醫療資源。

                                                                                                                                          再次一起工作后,他在職業上也給了我許多幫助,為我的工作提供了許多建議,讓我的職業發展的非常順利,我們也是經常隔三岔五地聚聚,相互支持。

                                                                                                                                          后來企業陷入困境,我去了外地工作,而他選擇了堅守,那段時間非常煎熬,因為企業已經發不出工資,他媳婦因為要照顧兩個孩子,不能出去工作,他還背負著房貸,壓力非常大。

                                                                                                                                          當時一方面找工作,另外一方面他開始謀劃創業,他的上級開了一家公司,讓他幫助運營,那個時間剛好處于疫情爆發的第一年,行業還處于寒冬,想拿到業務還是非常困難的,即便如此他還是堅持做,平時都是做一些零星的小活,那段時間對他來說是一段艱難的歲月,一起創業的幾個人,因為接不到活,有的選擇離開,有的選擇了躺平:每天上班就是打游戲。

                                                                                                                                          而只有他選擇繼續堅持,蒼天不負有心人,半年后他接到了一個大單子:20萬元,那個單子和他業務不搭邊,于是他一邊學習,一邊求助他人,最終居然把那件事情做成功了,一方面解決了收入的問題,更重要的是極大增加了他的信心。

                                                                                                                                          因為行業不景氣,他后續的發展并沒有因為這次的成功而變得順風順水,接下來又是零星的小單,他的領導認為這么下去也不是辦法,畢竟每個人都要養家糊口,于是便把他把他推薦到一家公司工作,這樣至少能夠保證有一個穩定的工作來源。

                                                                                                                                          即便如此,他還是沒有放棄自己創業,在下班之后他總是會花時間來打理自己的事業,主要是上網找簡歷,為工作招聘人才,周末則去不同地方拜訪客戶,尤其是一些老朋友,以便能夠承接一些新的業務。

                                                                                                                                          在新的單位工作一年的時間,他的公司從最初的三個人快速增長到十幾個人,從最初的租人模式逐步過渡到承包業務,兼職的方式已經不能滿足公司業務快速增長的需要,幾經權衡,他離職開始全職在創業上。

                                                                                                                                          業務逐漸多起來,人員短缺的問題也凸顯出來,人員招聘成為最大的問題,一些核心骨干都是通過招聘以前的同事,好幾位同事都是通過數次做思想工作,邀請他們過來參觀,最終對方加入公司。后面陸續從行業又招聘一些人才,在招聘的過程中他發現,還是有一定的難度的,一些工作幾年的人,不會為了每個月多2000元錢而離開原來的公司,他們更多看重的是成長。既然挖不到人,他只能另辟蹊徑,招聘大學生進行培訓,一般的培訓的周期是4-6個月,大學生有一點好,可塑性比較強,另外就是薪資要求不高,可以穩定賺取人頭費。

                                                                                                                                          經過一年的不懈努力,團隊的人數從十幾個人快速發展到了五十人,最重要的是幾位重量級人物的加入,公司的框架快速完善起來:擔任過一家大型公司高管秘書的同事負責商務,通過人脈快速拿到了一些大單;前公司負責財務的同事兼職公司的財務和商務;在原公司擔任項目經理的同事加盟負責項目管理;一些專業模塊的負責人基本都招聘到了。

                                                                                                                                          隨著團隊的壯大,在行業內也逐漸有了影響力,之前都需要主動上門,去推銷,現在經常有一些頭部企業邀請他們去投標,一些同行也常過來拜訪,希望能夠一起合作......

                                                                                                                                          整個業務走上了快車道,去年的營業額大概在400萬,今年保守估計能夠達到1500萬。

                                                                                                                                          他也在策劃更大的事業,打算明年能夠擴充到100人,產值達到3000萬。不僅如此,他們還在下一盤更大的棋,一年前就開始策劃做實業,設計出來一款技術含量比較高的產品,通過代工,逐步推向市場,結合咨詢的營業額,實現實體最大的目標;未來打算進一步募集資金,引進外部資本,籌劃五年后能夠在科創版上市。

                                                                                                                                          他對自己未來的企業發展,充滿信心,也和我分享了他的心路歷程:

                                                                                                                                          從一開始的畏懼,害怕失敗,正如自己所想,確實很難,拿不到單子,家里沒有收入,生活窘迫;

                                                                                                                                          拿到第一個“大單”時,心情非常激動,做成“大單”后成就感十足,信心倍增;

                                                                                                                                          團隊逐漸壯大時,管理問題上升,團隊出現不同的聲音,面臨新的挑戰......風雨之后便是彩虹;

                                                                                                                                          隨著團隊骨干的加入,整個公司的架構逐漸完善,道路越來越寬廣,業務逐漸找上門;

                                                                                                                                          成就感和駕馭感十足,人生充滿陽光,開始有了更多的時間來陪伴家人,享受創業成功的喜悅。

                                                                                                                                          中間他還穿插了一個小笑話:初始創業時,家庭沒有收入,媳婦不得已上班,那段時間媳婦工作起來小心翼翼的,唯恐得罪領導后,飯碗不保,家庭便徹底沒有了收入;現在創業成功,媳婦的腰桿也停止了,和領導說法的姿態都不一樣了,因為家庭有了很大的收入,她的那份工作對家庭的意義不大,工作不舒心可以隨時不干。聽著挺有喜感,何嘗又不是充滿著艱辛。

                                                                                                                                          創業始艱,一旦堅持下來,實現突破,逐漸進入佳境,將會迎來光輝的未來。

                                                                                                                                          分類: 創業 關鍵詞: 創業故事
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