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                                                                                                                                          平臺越來越多跨境電商市場背景下,新手如何破局?

                                                                                                                                          貴客云 2022-02-14 01:09 閱讀 289

                                                                                                                                          這兩年整個跨境市場平臺可以說是百花齊放,從宏觀上來看,這也得益于我們國家政策大力推行跨境電商,在多個省市建立跨境電商綜合實驗部。

                                                                                                                                          從賣家角度上來看,這也是全球電商興起必然的趨勢,早些年之所以市場上就那么幾個跨境電商平臺,也是因為很多國家的電商才處于起步的初期,或者還未起步,這兩年全球各個國家都有大型電商平臺開始出來,以中國的體量,沒有哪個平臺愿意放過中國市場,紛紛都來中國招商,這才造成了跨境電商市場上平臺百花齊放的場面。

                                                                                                                                          對新入行的賣家來說,這可讓人很難選擇,我遇見過很多新賣家,在平臺選擇之間躊躇不定,因為平臺太多,而且自己對各個平臺又不了解所以就會導致搖擺不定。


                                                                                                                                          更深層次的原因是因為新賣家所有獲取信息的渠道就只能是網上,而每一個平臺都有做的好的和做的差的,也都有正面和負面的新聞和說法,這就像我們在淘寶購物,看評論一樣,會將同一類產品的評論都看一下,挑選好評最多的來買。


                                                                                                                                          但實際上,這種方法并不適合挑選跨境電商平臺,一個大的有人氣的平臺,必然有負面評價,換句話說任何平臺都必然會有做不起來的賣家,生意本身就是二八原則。新手賣家挑選平臺時,還是要綜合分析數據和趨勢來選擇,至于網上形形色色的個人觀點和評價大可不必理會。


                                                                                                                                          那如何通過數據和趨勢來選擇平臺呢?

                                                                                                                                          首先數據就是流量,一個平臺的流量你就代表了這個平臺的用戶數量,每個國家都有全民型的電商平臺,比如中國淘寶,天貓,拼多多,雖然不是人人都有,但幾乎也已經做到了流量的最高端。每個國家都有幾個平臺,成為這個國家最普及性的平臺,那我們選擇平臺的時候,肯定是要選擇這種平臺,它有足夠的流量才能承接我們的銷售。

                                                                                                                                          美國市場

                                                                                                                                          這里我開始舉一些詳細的例子,如果你要做美國市場流量最大的肯定是亞馬遜,往下有速賣通,沃爾瑪,新蛋等都是流量相當不錯的大平臺。如果我們要拿中國的平臺來對標理解,那亞馬遜就是天貓,客戶確實很多,但是成本也很大,開一個天貓店幾十萬的資金算是非常少的,同樣開一個亞馬遜店,在今天的快遞店商市場環境下,幾十萬的資金也并不算多,速賣通的價格偏低,可以對標到拼多多。關于平臺的選擇問題,也可以跟我交流,我根據你的具體情況給你推薦可以加我shopify101至于新蛋對標就是京東了,其實對標京東也不那么準確,因為新蛋是一個垂直類型的平臺,數碼電子3c類產品基本上架就出單,而其他類的產品不怎么賣的出去。

                                                                                                                                          東南亞市場

                                                                                                                                          同樣如果看東南亞市場,東南亞市場最有代表性的平臺就是蝦皮和lazada,如果對標,那么lazada有點像中國的淘寶,蝦皮有點像拼多多,都是綜合類型的平臺,成本都不高,但是蝦皮的客單價會稍微偏低一點,適合低價產品跑量。

                                                                                                                                          通過市場環境選擇平臺是必不可少的一步,觀察完市場環境之后,我們就要開始觀察趨勢,所謂趨勢他最相關的數據是平臺的用戶增長率銷售額增長率,以及還有最最關鍵的一個指標,對中國招商的時間。

                                                                                                                                          用戶增長率,銷售額增長率代表平臺是否健康朝陽,這是大方向。而對中國招商的時間,則是直接影響平臺的競爭難度。越大的平臺,對于國內招商時間越短的,就是越紅利的平臺,越好做的平臺,因為這代表的平臺流量很好,而競爭很小。

                                                                                                                                          這樣的平臺有哪些呢?比如韓國的酷胖是韓國最大的電子商務平臺,2021年才開始對中國招商。比如美國的新蛋在美國雖然不是流量最大,但也是超過十年的老牌平臺,也是2021年才對中國招商。比如俄羅斯的ozon,俄羅斯最大的電商平臺流量充足也是2021年對中國招商的啊。選擇平臺的關鍵在于流量和趨勢,流量看數據,趨勢看增長率和對中國招商時間。我們做了六七年電商,一直能夠踩到風口,這就是我們的核心邏輯。

                                                                                                                                          原文 編輯 投訴 置頂 分享
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